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El trabajo de Hofstede representa en la actualidad una de las más utilizadas formulaciones para la valoración de dimensiones culturales. Sus modelos han favorecido el análisis del impacto de la cultura a nivel socio-económico de países y regiones, y su posterior aplicación de métodos sociales para fortalecer el desarrollo humano. Si bien es cierto Colombia es un país multiétnico, las investigaciones sobre las diferencias culturales interregionales son casi nulas. Razón por la cual es de gran importancia realizar un estudio cuyo objetivo sea identificar las características culturales de los empleados a fin de favorecer las negociaciones entre las regiones, con el objetivo de facilitar la consecución de metas organizacionales a través de la evaluación de la influencia de las dimensiones de Hofstede en las negociaciones empresariales. La presente investigación empleó la encuesta de índices de valores nacional - VSM (Value Survey Module) 2013 en los departamentos de Risaralda y Atlántico con el fin de identificar las 6 dimensiones culturales estructuradas por Hofstede que posee el personal que realizan las negociaciones en las empresas localizadas en estos departamentos. De acuerdo al problema relacionado se planteó que la investigación es de enfoque cuantitativo, con diseño de campo transeccional o transversal, porque se recolectaron datos directamente de la fuente pertenecientes a un solo momento. Para lo cual se utilizó un muestreo probabilístico en individuos pertenecientes a las regiones objeto de estudio. La presente investigación permite concluir que existen diferencias entre las tres regiones estudiadas, siendo una de las más significativas la dimensión de la aversión a la incertidumbre en la cual los habitantes de la zona de Risaralda se muestran más dispuestos a asumir riesgos seguidos por los de Barranquilla, mientras que los habitantes de Bogotá son más conservadores al momento de afrontar situación de incertidumbre.

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Gulliermo Angulo Vega (Colombia) 7779
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