La aplicación de experimentos en el ámbito de la economía y de la empresa es cada vez más utilizada en el aula, como técnica para mejorar el aprendizaje. Aunque no es mucha la evidencia empírica sobre si la utilización de experimentos en el aula mejora o no el aprendizaje de los estudiantes. A lo largo de varios años, en los que hemos ejecutado experimentos económicos de mercado hemos podido constatar que los participantes suelen tener serias dificultades a la hora de afrontar una negociación por simple que sea el asunto a negociar. A este bagaje escaso en la capacidad de negociación se le añade que en los planes de estudio de Grados relacionadas con el mundo empresarial no se suele contemplar el desarrollo de estas competencias. En consecuencia, el perfil del egresado no muestra avances significativos en este tipo de competencias y luego el mercado laboral lo suele penalizar. En consecuencia, la propuesta que presentamos está motivada por la búsqueda de estrategias alternativas para la formación de competencias de los estudiantes en los procesos de negociación. Para ello, hemos diseñado un sistema de evaluación, diagnóstico e intervención del perfil de competencias en el proceso negociador buscando el aprendizaje significativo y activo por parte del estudiante. Presentamos una experiencia piloto en el curso 2018/19 donde hemos obtenidos unos resultados significativos en el avance del perfil de competencias del proceso negociador por parte de los estudiantes del cuarto curso del grado en Marketing